法甲卡昂主帅:寶媽時光好還是Bellaleo好,母嬰店加盟要看這四點

卡昂沙发报价發布于>滾動:2019-07-02 16:16 點擊:178  來源:南都商刊 編輯:梨媒體

卡昂沙发报价 www.hgegy.com.cn 日前,高速發展的Bellaleo貝樂集團,入圍weilaimy魏萊母嬰“未來之星”2018年度最佳成長企業獎,Bellaleo貝樂集團憑借無憂加盟政策,短短18個月,在中國市場簽約及開店近1200家,成為母嬰行業年度發展最快的品牌之一。

很多寶媽在決定創業時,被各種品牌的政策講的眼花繚亂,選錯品牌,事倍功半,今天魏萊母嬰觀察為寶媽分析,母嬰店加盟到底要關注哪些要點:

公司實力強不強,有沒有差異化的產品

如果在十年前,開母嬰店都是躺賺,當時信息閉塞,母嬰店推什么,用戶買什么。現在90后的用戶,都在刷微博、小紅書、朋友圈,產品信息的流通非常迅速,品牌集中度也越來越高,大家買奶粉就是要A2、愛他美,買益生菌就是康萃樂,買滑板車就是米高,買胚芽米就是恩雅的選擇,用戶到店里,產品的點名率很高,這對現在開店的寶媽提出新挑戰,這些產品的價格體系很透明,各個家母嬰店都在做活動打價格,如果沒有差異化的產品,門店的毛利大概就是30%,如果一個月賣10萬元,毛利就是3萬,除去水電租金人工,剩不了多少。

Bellaleo之所以發展的快,是因為這家公司之前就是做產品起家,2018年和7家母嬰連鎖一起成立了米奇聯盟,每家公司的產品形成互補,貝樂集團集中精力做奶瓶和飲水杯,貝殼象集團集中精力做童裝和棉品,隅田川集團集中精力做紙尿褲和洗護產品,麗樂集團集中精力做玩具推車。這些公司深度捆綁到了一起,既是競爭對手,也是戰略合作伙伴,產品業務劃江而治,互相主推對方的產品,幾家公司加起來有接近5000家店,有這些差異化的產品,門店的平均毛利可以達到45%,比其他單純代理產品,沒有自有品牌的公司大概高出15%,如果一個月銷售額是10萬,可以多賺1萬5.

總部和加盟商是否綁定,支持力度好不好

Bellaleo另一個高速發展的核心是這家公司不追求發展速度,雖然發展很快,但都是水到渠成的結果。公司做了5年直營店后,按省份一個個開放加盟,并向加盟商承諾,第一個月銷售額低于10萬元,全額退加盟費。從公司的角度講,如果沒有為門店帶來價值,就決定不賺這個錢,由于和加盟商深度綁定,有業績的承諾,所以受到加盟商的信任和支持。

要知道這樣的政策簡直就是揮刀自宮,中國市場17萬家母嬰店,單月銷售額高于10萬元的,不足3%,對于新店,第一個月銷售額要做到10萬,難比登天,正是這樣對自己狠一點的精神,倒逼這家公司團隊對每家店的選址、開業籌備、培訓、活動的細致排查支持,這樣的政策,一般的公司也跟不起。

退換貨政策怎么樣,上新速度快不快

對于剛剛開店的小白加盟商而言,選品是一個非常核心的內容,產品到底好不好賣,進到店里能不能賣出去,都不好講,有可能別人賣的好的,到自己店里就是賣不好。Bellaleo推出無憂加盟政策,一些品牌可以換貨,這對于加盟商而言,就是天大的福利,等于把開店最大的風險屏蔽掉了。

而且Bellaleo的童裝專區,幾乎每天上新,童裝的毛利在母嬰店里是最高的,高毛利加能換貨,小白也能開好店。

品牌管控嚴不嚴,可持續發展有沒有保障

Bellaleo雖然發展的速度很快,但管控很嚴格,不允許加盟店銷售非總部產品。有些寶媽看到一些所謂號稱給加盟商自由度的品牌,覺得很好,實際上那些品牌都走不遠,因為那些品牌總部只收加盟費,不愿意上新和花錢進貨備貨,所以允許加盟商可以自己在外面選產品賣,看似給了自由度,實際是品牌崩盤的最大隱患???00家店,不能保證每家店在外面采購的產品都是正品,一家店被曝出賣假貨,其他99家店跟著倒霉,凡是允許外采的品牌,一般都走不遠。加盟是加盟這個品牌,要跟著品牌一起發展,品牌是單個門店的最大背書,如果這個品牌根基就有問題,做到一半得換門頭,還不如不加盟。

Bellaleo之所以成為行業的大黑馬,歸根到底是敢于挑戰行業的潛規則,敢于亮劍,業績不好可以退加盟費,總部不計成本備貨上新,總部承擔風險承諾換貨。也因此被一些品牌詆毀,但詆毀掩蓋不了真相,敢于承諾無憂加盟,才是對創業者最大的?;?。

至于到底哪個品牌好,相信寶媽都已經有了自己的判斷。

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